第六十二章 扬帆起航（1/ 2）

看着所有人都作了自我介绍，大家彼此之间有了初步的印象，秦凡也就直接开始进入了主题。

“我今天讲的第一个事，是跟在座的各位每个月的收入息息相关的，请大家注意倾听。

首先是销售的职等职级，按照业绩完成情况分为青铜，白银，黄金，钻石，星耀跟王者五个等级，每个等级所对应的底薪跟提成比例都不一样，当然需要完成的月目标也不同。

然后是咱们的提成方式，按照销售额的百分之五到百分之十之间，具体的数值取决于当月销售的金额来决定，销售额越高，提成额度越高，具体的销售提成制度里面有，大家记得认真看。

其次是咱们的奖金，每新开一家客户奖励100块钱，当月每累计开发五个客户，获得一次红包抽奖的机会，红包的额度从50-200元不等，具体的数值完全看运气，平均一个客户100块钱。

最后，当月的销售前三名，可以获得额外的现金奖励，目前暂定为800，500，300元，前提条件是当月签约的客户数量必须大于等于10家。

除此之外，还有季度奖，半年奖跟年度奖，这些项目也将在陆续出台。”

秦凡说道这里，充满希冀的看着在座的新员工笑道：“其实公司想做的一切都是为了一个目的，让咱们的销售人员能够在这个行业，在这个公司赚到钱，能力越强越努力的赚的钱越多。

我来给大家算一下，咱们的底薪是1800，如果一个销售员每个月完成10家客户的销售；咱们平均一家客户的成交单价是5000元每年；总销售额是60000元，提成是6000元，奖金是1000元，抽奖是1000元，月销售奖算300元，那么一起算下来每个月的收入就是一万块钱！月入过万的体验，你很快就能体会到！”

秦凡说道这里，会议室内的小女孩们顿时开始激动不已的议论了起来。

重赏之下必有勇夫，这是千古不变的定律。

一个好的提成制度跟模式胜过千言万语，销售员是什么？是靠着销售吃饭的！也就是上战场打仗的！

只要能够给予足够的利益跟支持，哪个人不是拼命的往前冲？

当然，也不排除极个别的混日子的，这就要建立起人才筛选的机制，不能让混子留在公司里做害群之马。

胡萝卜加大棒，一个在前面拉着跑，一个在后面追着赶，才能够真正建立起一支高效的业务团队。

“当然，我刚才只说了好的。咱们作为销售，业绩是第一生命！短时间没有业绩，如果努力了，公司会给予充分的时间跟耐心，但是长时间没有业绩，或者压根没心思搞工作，那么公司也有相对应的制度来进行筛选。”

说到这里，秦凡的表情变得严肃了起来。

等到新人们又叽叽喳喳的议论了一会，秦凡才有接着说道：“第二部分，讲的是财税的专业知识，这个不用我多说，在座的大部分是学过会计学的，理论知识应该具备，要知道的就是咱们课本上学的理论，跟实际上的账目操作，报税处理还是有很多不同的地方，这些需要在实践中一一来学习，我就不做过多的阐述。”

“至于第三部分，我要讲的是销售人员的基本素养。基本素养包括着装，谈吐，气质，专业能力等。我首先说着装！

既然做了销售，走入了社会，那就是一个需要跟人打交道的工作。咱们就必须让自己的穿着变得成熟，职业起来。

而不应该还像是在学校里面一样，随意的穿着，看上去小毛孩一个，客户怎么能够相信我们的能力跟专业素养？”

秦凡说道这里，看了看有些严肃的说道：“在这里我着重表扬一下伍韦凤，她的穿着就很规范，很有职业范，看上去成熟，知性，专业！除了她，大家也可以参考我们咱们公司的黄娜跟邓恬，他们的着装也很标准。”

伍韦凤听到了夸奖，整个人身子挺直了，心里有了些激动，认真的看着秦凡讲解。

而其他的几个女孩子则都有些羞愧跟不好意思，各自低着头。

“着装是个大事情，希望大家谨记，当然，在座的好几个同事都是还没毕业的学生，之前不知道也情有可原，没什么值得羞愧的，今天开始知道了，改变就是了。”

“第四部分是关于电话销售的技巧等等，今天我就不在这里说了，一下子说多了，大家消化不了，下个星期周六，我再跟大家来讲解。

今天大家的任务就是看资料，学习，尹经理会在下班之前对大家进行考核，请大家认真的把各自手里的相关资料都看完，我就说到这里，谢谢大家。”

尹亚光看到秦凡说完了，立刻站起身子鼓掌笑道：“大家再次感谢秦总！”

又是一阵热烈的掌声响了起来。

秦凡对着尹亚光交待了一句：“亚光，接下来你来安排吧。”

尹亚光笑呵呵的点了点头：“好的秦总。”

秦凡快步走出了会议室，来到了自己的总经理办公室。

办公室的桌子上有昨天邓恬整理的来宾随礼的清单，这些秦凡都是必须要心里有个数，并且保存好的。

人情往来，人情往来，来而不往非礼也！

收到的这些礼金，总有一天是必须找机会还回去的，不仅要还，而且要加倍的还。

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